Как договориться о новом Lexus

Переговоры о новом Lexus – это процесс, который требует подготовки и желания выполнить план. Выполнение плана потребует от вас полного выполнения каждого шага. Покупка автомобиля – это деловая сделка. Независимо от того, сколько часов вы можете провести в автосалоне Lexus или от бесчисленных дружеских жестов, которые вам оказывает персонал, их цель – продать вам автомобиль по самой высокой цене, которую он может достичь. Вы должны быть решительными, чтобы получить справедливую цену.

Содержание

Шаг 1

Доберитесь до общей стоимости Лексуса до согласования условий. Дилеры «свяжут вас» с первоначальным взносом и диапазоном ежемесячных платежей, а затем скорректируют срок контракта в соответствии с их конечной ценовой целью.

Шаг 2

Попросите посмотреть счет дилера. Счет-фактура дилера – это не стоимость для дилера от производителя, и уже есть прибыль, встроенная в цену счета-фактуры. Начиная с счета дилера, вы сможете лучше понять, сколько места находится между ценой счета и рекомендованной розничной ценой производителя. Стремитесь к цене между двумя числами.

Шаг 3

Попросите другие функции или услуги, если вы не можете переместить цену дилера ниже. По сути, вы все еще договариваетесь о стоимости и стоимости, пытаясь получить больше за ту же цену.

Шаг 4

Договоритесь о справедливой стоимости сделки, если вы торгуете другим транспортным средством. Имейте при себе стоимость в обмен на автомобиль Kelly Blue Book, а также подробный список дополнительных компонентов, которые вы, возможно, добавили после покупки вашего автомобиля.

Шаг 5

Покидать. Дилер предложит вам самую низкую цену, которую вы обсуждали в другой день (хотя общепринятая тактика – сказать, что вы можете получить сделку, только если подпишете «сегодня»). Сообщите дилеру, что вы заинтересованы в покупке транспортного средства, но для этого сначала необходимо убедиться, что вы получаете самую справедливую сделку. Если вы не собираетесь уходить, опытный продавец будет мудрым к вашему блефу.

Предложите свою цену Выберите справедливую цену (определенную вашими исследованиями и расчетами касательно обмена) и сообщите дилеру, что вы готовы приобрести Lexus по предложенной вами цене. Не позволяйте продавцу отвлекать вас от цены, перенаправляя разговор на термины. Их цель – сделать стоимость как можно меньше, обсуждая только один месяц за раз. $ 600 звучит более управляемо, чем $ 40000. Придерживайтесь окончательной цены. Условия (авансовый платеж и ежемесячные платежи) являются не более чем арифметикой.

Предупреждение

После переговоров (после презентации и тест-драйва) избегайте перефразирования функций и преимуществ Lexus. Эта «прогулка по переулку памяти» – это тактика, используемая продавцами, чтобы привнести эмоции в дискуссию. Эмоциональный покупатель менее подготовлен, чтобы эффективно вести переговоры. Сохраняйте фокус на финансовом соглашении.