Как продать тяжелое оборудование

Продажа тяжелой техники может быть сложной, учитывая ограниченное количество покупателей. Но это также может быть прибыльной бизнес-нишей. Фермеры, подрядчики и корпорации покупают и продают тяжелую технику. Хороший брокер становится доверенным лицом, когда другим нужно покупать или продавать тяжелое оборудование. Рынок тяжелой техники более сегментирован и специализирован, чем автомобильный рынок. Хотя никакой специальной лицензии не требуется, дилеры тяжелой техники обычно регулируются, как автомобильные дилеры в большинстве штатов. Знание машин и отраслей, которые они обслуживают, жизненно важно.

Содержание

Шаг 1

Свяжитесь с государством, округом и муниципалитетом, в котором вы будете вести бизнес. Большинство штатов будут относиться к продавцу тяжелой техники как к продавцу автомобилей. Как правило, требуется одинаковое лицензирование и связывание. Сотрудники отдела продаж, работающие на вас, также должны получить государственные лицензии на продажу. Ваш офис продаж должен будет соответствовать требованиям местного зонирования. Зачастую вам придется продавать из зоны, относящейся к легкой промышленности, а не просто из деловой зоны.

Шаг 2

Следуйте тенденциям рынка тяжелой техники. Когда экономика в промышленности падает, компании продают много оборудования. Цены могут сильно зависеть от времени года и местных тенденций строительства. Если ваш бизнес покупает бывшее в употреблении оборудование и перепродает, колебания цен и спрос будут означать разницу между прибыльностью или потерей всех ваших сберегательных запасов, которые трудно продать. Рынок перепродажи тяжелого оборудования более изменчив, чем рынок подержанных автомобилей.

Шаг 3

Узнайте, как различные предприятия используют тяжелое оборудование. Например, сельскохозяйственная техника и строительное оборудование имеют разные рыночные циклы. Познакомьтесь с местными компаниями, которые используют оборудование, которое вы будете нести, чтобы вы знали, какие типы машин предлагать для продажи, а какие сдавать в аренду.

Шаг 4

Нанимайте в отдел продаж людей, знакомых с оборудованием, которые в прошлом были операторами тяжелой техники. Они будут знать общие проблемы с определенными моделями и производителями и могут помочь покупателю определить нематериальные преимущества одного бренда над другим. Покупатели тяжелого оборудования часто являются агентами по закупкам, которые лично не управляют машинами и нуждаются в совете.

Привлекать капитал или развивать кредитные линии. Большие автопарки иногда доступны от проблемных компаний с огромными скидками. Ваш бизнес будет процветать, если у вас есть финансовые возможности действовать быстро, и у вас есть репутация того, что у вас есть свободные средства, чтобы воспользоваться ликвидацией и распродажами.