Как выжить как продавец автомобилей новичка

Самое сложное время для продавца автомобилей – первый год. Без клиентской базы и опыта работы в отрасли очень трудно заработать достаточно денег для оплаты счетов. Но продавцы проходят через этот трудный переход все время. Это не легко, но вы можете выжить, как продавец новобранец автомобилей.

Шаг 1

Отправить письмо всем, кого вы знаете. Напишите объявление и отправьте его своим друзьям, семье, знакомым и всем, о ком вы только можете подумать. Самая важная вещь, которую вы можете сделать, чтобы выжить в качестве новичка, – это узнать свое имя.

Шаг 2

Знайте продукты. Людям нужен продавец автомобилей, который придает им уверенность в своей покупке. Если вы не можете ответить на основные вопросы об автомобилях, которые вы продаете, никто не чувствует себя хорошо при покупке автомобиля у вас. Если вы хотите выжить в качестве новичка, вы должны быстро освоить автомобили, которые вы продаете.

Шаг 3

Изучите процесс. Список шагов, которые нужно сделать для продажи, тронул вас в горло вашим менеджером. Вам не нужно перечислять процесс дословно, чтобы быть успешным, но вы лучше знаете ключевые контрольные точки на пути к продаже. Если вы попытаетесь постоянно продвигаться вперед в процессе продаж, вам будет трудно выжить в качестве начинающего продавца автомобилей.

Шаг 4

Возьмите как можно больше трюков в торговле. Найдите продавца, которому вы доверяете и который, по вашему мнению, хорошо разбирается в том, что он делает, и изучите его стратегии и тактику. Вам не нужно годами заниматься бизнесом, чтобы иметь возможность продавать автомобили, но вам нужно знать, как реагировать в различных ситуациях и на различные возражения. После того, как вы научитесь преодолевать основные возражения, вы сможете продвинуться на пути к тому, чтобы выжить в качестве начинающего продавца автомобилей.

Шаг 5

Возьмите все взлеты, которые вы можете отследить. В конечном счете, продажа автомобилей – это игра чисел. Типичный коэффициент закрытия составляет около 20 процентов. Маловероятно, что новый продавец сразу достигнет этого уровня, поэтому вам нужно работать с как можно большим количеством клиентов, чтобы увеличить вероятность закрытия продажи.

Сохраните все деньги, которые сможете. Если вы хотите выжить в качестве новичка, вы не можете растратить заработанные деньги. Деньги будут ограничены, и даже если у вас есть несколько хороших месяцев в автомобильном бизнесе, плохие всегда не за горами.


*