Самое сложное время для продавца автомобилей – первый год. Без клиентской базы и опыта работы в отрасли очень трудно заработать достаточно денег для оплаты счетов. Но продавцы проходят через этот трудный переход все время. Это не легко, но вы можете выжить, как продавец новобранец автомобилей.
Содержание
Шаг 1
Отправить письмо всем, кого вы знаете. Напишите объявление и отправьте его своим друзьям, семье, знакомым и всем, о ком вы только можете подумать. Самая важная вещь, которую вы можете сделать, чтобы выжить в качестве новичка, – это узнать свое имя.
Шаг 2
Знайте продукты. Людям нужен продавец автомобилей, который придает им уверенность в своей покупке. Если вы не можете ответить на основные вопросы об автомобилях, которые вы продаете, никто не чувствует себя хорошо при покупке автомобиля у вас. Если вы хотите выжить в качестве новичка, вы должны быстро освоить автомобили, которые вы продаете.
Шаг 3
Изучите процесс. Список шагов, которые нужно сделать для продажи, тронул вас в горло вашим менеджером. Вам не нужно перечислять процесс дословно, чтобы быть успешным, но вы лучше знаете ключевые контрольные точки на пути к продаже. Если вы попытаетесь постоянно продвигаться вперед в процессе продаж, вам будет трудно выжить в качестве начинающего продавца автомобилей.
Шаг 4
Возьмите как можно больше трюков в торговле. Найдите продавца, которому вы доверяете и который, по вашему мнению, хорошо разбирается в том, что он делает, и изучите его стратегии и тактику. Вам не нужно годами заниматься бизнесом, чтобы иметь возможность продавать автомобили, но вам нужно знать, как реагировать в различных ситуациях и на различные возражения. После того, как вы научитесь преодолевать основные возражения, вы сможете продвинуться на пути к тому, чтобы выжить в качестве начинающего продавца автомобилей.
Шаг 5
Возьмите все взлеты, которые вы можете отследить. В конечном счете, продажа автомобилей – это игра чисел. Типичный коэффициент закрытия составляет около 20 процентов. Маловероятно, что новый продавец сразу достигнет этого уровня, поэтому вам нужно работать с как можно большим количеством клиентов, чтобы увеличить вероятность закрытия продажи.
Сохраните все деньги, которые сможете. Если вы хотите выжить в качестве новичка, вы не можете растратить заработанные деньги. Деньги будут ограничены, и даже если у вас есть несколько хороших месяцев в автомобильном бизнесе, плохие всегда не за горами.
Написать комментарий